Модель для интернет магазина одежды работа

Бизнес-план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент одежды;
• Выгодное месторасположение;
• Известность брендов;
• Качество товаров;
• Невысокая цена на товары

• Дорогая аренда помещения
• В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет—магазина
• Возможность открытия производства некоторых наименований товара

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком
• В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Онлайн-магазин и шопинг-клуб: какую модель e-commerce-стартапа выбрать

Марк Климмек, управляющий директор Westwing Home & Living в России и СНГ, об основных бизнес-моделях на рынке электронной коммерции, лояльности клиентов и секретах успеха.

— В последние годы рынок электронной коммерции в России активно рос, на нем появились новые игроки и новые стратегии развития. Расскажите, в чем основные различия между бизнес-моделями e-commerce — онлайн-магазином и Club business model?

— Club business model (онлайн-шопинг-клуб) – это сообщество участников, которым доступны трех-четырехдневные распродажи с большими скидками. Онлайн-шопинг-клуб, как правило, отличается от обычных онлайн-магазинов (таких как, скажем, Ozon или Lamoda) по ряду признаков.

Во-первых, аудитория. Онлайн-магазины открыты для всех посетителей, шопинг-клубы доступны только для зарегистрированных пользователей. Во-вторых, продуктовый ассортимент. Большинство открытых магазинов имеют постоянный ассортимент продукции, на fashion онлайн-площадках ассортимент обычно обновляется дважды в год, когда приходят новые коллекции — весенне-летняя и осенне-зимняя. Шопинг-клубы же, наоборот, работают по другому принципу. Например, мы в Westwing продаем дизайнерские товары (предметы мебели и интерьера) от международных брендов, находящиеся на распродаже или оставшиеся из предыдущих коллекций. К тому же в шопинг-клубах поддерживается дефицит: количество вещей строго ограниченно, поэтому купить их можно только в течение двух-четырех дней.

Еще одно, третье отличие моделей — курирование продукции. В отличие от обычного магазина, шопинг-клубы не сортируют продукты по категориям, а создают из них целые образы. Мы, например, разбиваем товары по темам, делаем фотосессии и вписываем их в реальные интерьеры. За счет отсутствия постоянного ассортимента шопинг-клубам не нужно содержать большие склады и постоянно поддерживать запасы. Аккумулируя заказы от пользователей, шопинг-клубы приобретают ограниченное количество товаров, сокращая логистические расходы и уменьшая оборотный капитал.

— Давайте теперь добавим в теорию немного практики. Можете привести примеры успешных компаний, построенных по модели онлайн-шопинг-клуба?

— Конечно. Давайте возьмем для примера российский fashion-рынок, ведь это одна из ведущих отраслей для всей электронной коммерции. Компании WildBerries.ru или Lamoda.ru начинали и развиваются как открытые онлайн-магазины, которые имеют большой и постоянный ассортимент продукции, собранный по категориям или брендам и доступный к доставке сразу после заказа. KupiVip.ru, наоборот, начинал как шопинг-клуб, организующий новые скидочные акции для своих участников каждый день. Позднее KupiVip.ru поменял бизнес-модель и частично открыл доступ к товарам для незарегистрированных пользователей. Это тренд, который мы наблюдаем на зрелых онлайн-площадках.

— В чем основное преимущество работы по модели шопинг-клуба?

— С маркетинговой точки зрения онлайн-шопинг-клуб имеет одно весомое преимущество перед онлайн-магазином — облегченный сбор клиентской базы. Участники шопинг-клубов оставляют e-mail-адрес при регистрации, а значит их можно включать в таргетированную рассылку, рассказывать им о новых предложениях и акциях, тем самым привлекая постоянный трафик на сайт без дополнительных маркетинговых затрат. Кроме того, мы можем определять модели поведения покупателей, когда они входят на сайт и «путешествуют» по нему во время покупок. Это в свою очередь позволяет клубам повышать конверсию за счет улучшения сайта, его интерфейса, а также благодаря более таргетированной рекламе. А вот обычным онлайн-магазинам приходится серьезно инвестировать в маркетинговые каналы, которые привлекают на их сайт «анонимный трафик». Иногда эффективность таких инвестиций может быть очень маленькой.

— Как в каждой из моделей построена работа с клиентами? Какая позволяет добиться большей лояльности, почему?

— На мой взгляд, лояльность клиентов строится по-разному в обеих моделях.

В модели шопинг-клуба компания старается удивить своих клиентов новыми идеями и свежими решениями, чтобы они хотели зайти на сайт снова и снова. В идеале сайт должен вдохновлять красивыми имиджами и фотографиями.

Онлайн-магазины, наоборот, основываются на нуждах клиентов. Клиенты идут на сайт, выбирая для себя конкретный продукт. Вернется клиент или нет будет зависеть от репутации бренда (и в конечном счете от эффективности маркетинговых вложений) – уровня сервиса, условий оплаты, политики возврата и качества обслуживания клиентов. Все это также важно и для шопинг-клуба, но не так сильно, как для онлайн-магазинов.

На мой взгляд, онлайн-магазины укрепляют лояльность клиентов через узнаваемость бренда и уровень сервиса. Шопинг-клуб строит лояльную базу, основываясь на свежих предложениях и вдохновляющих идеях.

— А каковы основные сложности модели?

— Несмотря на все преимущества, управлять шопинг-клубом непросто. Например, мы работаем с более чем 4000 поставщиками, запускаем более 1000 новых продуктов ежедневно. Представьте ежедневные задачи и операционную работу, которая начинается с координации и хранения образцов, договоренностей о съемках, выбора товаров и редактирования материалов, описания продукции и заканчивается множеством шагов по продаже. Помимо всего прочего, есть глобальные задачи по поиску новых поставщиков, ведению переговоров, организации логистики и клиентскому менеджменту.

— Можете сформулировать секрет бизнес-успеха по каждой из этих моделей?

— Открытый онлайн-магазин требует больше маркетинговых затрат для привлечения трафика на сайт. Это может сработать в сегменте с высоким процентом повторной покупки, как, например, в fashion. Построение сильного розничного бренда позволяет привлекать клиентов каждый раз, когда им необходимо купить новую обувь, новые брюки или рубашку. В категориях с высокой частотой покупки онлайн-магазин — это превосходная бизнес-модель.

В нашей продуктовой категории частота покупки немного ниже, чем в fashion. Как часто вам нужны новые стулья и стол, каркас для кровати или диван? В предприятиях с низкой частотой покупки модель шопинг-клуба эффективна для старта и быстрого развития.

— Можно ли компании перестроиться с одной модели на другую?

— Перестроиться с одной бизнес-модели на другую довольно сложно, ведь ключевые процессы, определяющие ту или иную бизнес-модель, сильно различаются. Команда отдела закупок для поиска и привлечения новых поставщиков в шопинг-клубе должна быть многочисленнее, нежели команда закупок в традиционном онлайн-магазине со стандартным ассортиментом. Хотя модели с первого взгляда кажутся схожими, в конечном итоге механики бизнеса будут различаться, прежде всего, в маркетинге, в управлении запасами, в логистике и др.

Тем не менее сейчас мы часто наблюдаем, как закрытые шопинг-клубы становятся открытыми по мере укрепления на рынке. KupiVip поступил таким образом в индустрии fashion, в США я знаю нескольких игроков, трансформировавшихся в другую бизнес-модель — например, One Kings Lane, магазин вещей для интерьера.

Какие бывают варианты работы у современных интернет-магазинов?

Рынок электронной коммерции увеличивается с каждым годом. Растет как количество интернет-магазинов, так и их оборот. И у любого из этих ИМ, есть своя концепция, вне зависимости от того, осознает это владелец или нет. Под концепцией подразумеваются многие вещи, начиная с того, каким образом вы будете покупать товар у поставщиков, какой ценовой политики придерживаться, или как будет происходить доставка до клиента. И еще множество разных вещей, которые влияют на общую картину.

В любом интернет-магазине, основополагающую роль играют логистические процессы. Как минимум, тандем из транспортной, складской и закупочной логистики. Это некий фундамент, который влияет на логику формирования бизнес-процессов внутри магазина. Эти варианты (типы/виды) интернет-магазинов, я привык называть «моделями». Их существует несколько, о них мы сегодня и поговорим.

Модель №1: Свой склад

Это, как говориться, классическая модель работы интернет-магазина. Когда весь товар, представленный на сайте, есть на складе. С этой модели начинали многие современные магазины. Она имеет популярность и сегодня. Розничные офлайн магазины, стремящиеся войти на рынок электронной коммерции, начинают с того, что открывают дополнительный канал продаж через интернет. И выставляют на сайте ту продукцию, которая есть у них на складе.

Тут есть как свои плюсы, так и свои минусы. Например, к плюсам можно отнести то, что с собственного склада вы можете значительно быстрее отгрузить товар клиенту. А сегодня это очень важно. Т.к. люди все меньше и меньше хотят ждать заказанный товар. И если вы не готовы, предоставить скорость доставки, которую хочет клиент, то он без особых проблем купит у вашего конкурента, который пообещает доставить быстро. Еще одним плюсом является то, что вы, в каждый определенный момент времени, понимаете, что у вас есть для продажи. Не нужно звонить поставщикам и уточнять, есть ли товар в наличии и можно ли за ним приехать.

Минусов тут побольше. Содержать свой склад значительно накладно, не только с точки зрения аренды помещения, но и с точки зрения вливания денег в покупку товара. Т.е. вы фактически «замораживаете деньги», которые могли пустить в рост вашего бизнеса. И, естественно, в самом начале пути, данная модель предполагает наличие более большого стартового капитала. Также товар необходимо учитывать и инвентаризировать. И в ряде ниш, вам для этого может понадобиться современные системы учета, типа 1С или аналоги. Это тоже требует знаний и денег.

Модель подразумевает и риски. Например, риск не продать товар, который вы закупили. Через некоторое время, закупочные цены могут снизиться, а у вас на складе лежит много товара по более высоким ценам. И тогда этот товар начинает превращаться в неликвид, с которым вы будете бороться, продавая на его на распродажах. В том числе и в минус себе. Другой риск, это возможность повредить товар у себя на складе или вовсе его лишиться, например, в случае кражи товара своими же сотрудниками. К сожалению, такое тоже иногда бывает в ряде компаний.

Модель №2. Товар со вклада поставщика

Это тоже очень распространенная сегодня схема, когда у магазина нет своего собственного склада с товаром. Основная работа идет с ассортиментом одного или нескольких поставщиков. Если заказов у магазина много, то конечно, нужно делать небольшой временный склад, где будут собираться уже заказанные клиентами товары. Но это, обычно, несопоставимо с собственным складом. Ни по объему, ни по затратам. Часто, этот «склад» может представлять собой небольшой стеллаж, установленный в офисном помещении.

Тут тоже необходимо вести, в некотором роде, учет товара. Формировать единый собственный прайс-лист для своих клиентов из множества прайсов поставщика. С учетом того, где вы можете его дешевле купить. Для этого, как правило, используются программы для обработки и автоматизации прайс-листов, о которых я уже писал ранее.

Из минусов, это дополнительные издержки на доставку товара. Приходится гонять курьеров не только на доставки, но и за товаром к поставщику. А на разовые каждодневные поездки к поставщику тратится значительно больше времени, нежели на большие и разовые поставки грузовыми автомобилями (как в случае со своим складом). Также увеличивается время обработки и доставки заказа. Т.к. вам необходимо созвониться или списаться с поставщиком, уточнить наличие товара на данный момент, и поставить товар в резерв. А после этого уже планировать забор товара и отправку его клиенту. Подобных случаях, доставка «день в день» обычно очень сложна.

Риски тут естественно гораздо ниже, т.к. количество товара на руках у вас минимально. Товар рискует стать неликвидом, если клиент отказался от него на доставке, а ваш поставщик не принимает товар обратно. Поэтому, следует сразу оговаривать с поставщиками условия возврата товара.

Модель №3. Дропшиппинг и товарные партнерки

Те, кто когда-либо слышал о том, что такое дропшиппинг, обычно, очень живо интересуются этой темой. Суть его в том, что он снимает множество логистических процессов с вас. Если вкратце, то вам не нужно содержать склад и работать с поставщиками, вам не нужно заниматься доставкой товара клиенту, а соответственно и приемом денег от него. В некоторых случаях, вам даже звонки от клиентов принимать не надо и консультировать их по товару. Все, что вам нужно, это привлекать покупателей на свой сайт, и передавать поступившие заказы компании-дропшиперу. Остальное они сделают за вас.

Из плюсов, это серьезнейшее упрощение бизнес-процессов. Можно буквально в одиночку работать самому на себя, не прибегая к каким-то сложным инструментам. Некоторые товарные партнерки, могут и сайт вам предоставить (или одностраничники). Остается только «лить» на них трафик и получать заказы.

Но не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Плюс становится минусом, если посмотреть под другим углом. Если вы внимательно присмотритесь к этой модели, то поймете, что этот бизнес вам не принадлежит. Основные бизнес-процессы на противоположной стороне, и вы не можете на них никак влиять. Т.е. фактически, вы остаетесь наемником, который за свои деньги рекламирует чужие товары, и получает за это небольшой процент.

Более того, вам сложнее продавать. Т.к. закупочные цены, которые вам показывают, зачастую сильно выше чем в прайс-листах поставщиков. Из-за того, что платформы дропшиппинга, закладывают там свои издержки и прибыль. Ведь именно они ведут основные бизнес-процессы. И вы вынуждены либо делать свою наценку сильно меньше, чтобы эффективно конкурировать. Либо сильно снижать свою прибыль, и зарабатывать совсем небольшие деньги.

Комбинированная модель

Сегодня, все чаше и чаще, начинают применяться комбинирование всех перечисленных моделей. Когда вы не зацикливаетесь на одной модели, и используете сразу две или три в разных пропорциях. Например, 60% товара у вас на складе поставщика, а 40%, наиболее ходовых товаров, вы держите на собственном складе. Или недорогие и негабаритные товары у себя, а большие и тяжелые у поставщика. Когда есть деньги на товар и настроены свои логистические бизнес-процессы, дропшиппинг сюда очень редко вплетают. Но, бывает, встречаются и такие комбинации.

Кто-то вырастает в комбинированную модель из розничного офлайн магазина, осознав, что можно не ограничивать свой ассортимент, и выкладывать на сайте товары от поставщика наравне со своими на складе. А кто-то наоборот, начав с небольших бюджетов и с работы с товаром от поставщиков, понял какие товары пользуются наибольшим спросом и гарантированно продаются, и закупил их себе на склад.

Похожие записи:

Сергей Сальников

Основатель и экс-директор крупного интернет-гипермаркета. Блогер, бизнес-наставник, автор книги — «Успешный интернет-магазин с нуля. Пошаговое руководство». Опыт в онлайн-бизнесе и маркетинге более 12 лет.